Existe uma diferença objetiva entre dois consultores com a mesma expertise. Um é reconhecido dentro do seu círculo de clientes. O outro aparece como analista convidado em programas de rádio, tem artigos publicados em portais de negócios e é citado em reportagens sobre tendências do mercado.
O segundo cobra mais, fecha contratos mais rápido e atrai clientes melhores.
A razão para essa diferença está na autoridade percebida. E a assessoria de imprensa é o caminho mais estruturado para construir essa autoridade de forma ética, consistente e mensurável. Neste artigo, você vai entender como funciona esse trabalho e como outros consultores e especialistas já usaram essa estratégia para crescer.
Para entender a base do serviço antes de continuar, leia o que é assessoria de imprensa. Veja também os cases da NW Comunicação e os serviços disponíveis para especialistas de diferentes áreas.
Consultores vendem, antes de qualquer entregável técnico, confiança. A decisão de contratar um consultor envolve sempre uma avaliação de risco: o cliente precisa acreditar que aquela pessoa tem o conhecimento e o julgamento certos para resolver um problema relevante e caro para o negócio.
A presença na mídia reduz esse risco percebido de forma significativa. Quando um potencial cliente já leu a análise de um consultor em uma publicação de negócios antes de qualquer reunião, a conversa começa de um patamar de confiança completamente diferente. O valor já foi validado por uma fonte editorial independente.
O consultor sem presença pública precisa reconstruir essa credibilidade em cada reunião de prospecção. Quem tem presença editorial consistente chega às reuniões com a autoridade já estabelecida, o que reduz o ciclo de vendas, aumenta a taxa de fechamento e justifica honorários mais altos.
Leia também como a assessoria de imprensa impacta diretamente os resultados de vendas em diferentes perfis de negócio e carreira profissional.
A diferença entre falar de si mesmo e ser falado pela mídia
Nas redes sociais, o consultor fala sobre si mesmo para a própria audiência. Na mídia, uma entidade editorial independente fala sobre ele para uma audiência muito maior. Essa distinção tem um impacto profundo na forma como o mercado percebe o profissional.
Quando um jornalista pede a análise de um consultor sobre uma mudança relevante no cenário econômico, está comunicando aos seus leitores que aquele profissional é uma referência qualificada no tema. Esse tipo de validação editorial não pode ser comprado nem replicado por nenhuma estratégia de marketing próprio.
O LinkedIn e o Instagram constroem audiência. A mídia constrói autoridade. As duas estratégias são complementares, mas com naturezas distintas. Entenda melhor essa diferença lendo nosso artigo sobre diferença entre assessoria de imprensa e marketing.
Para entender em quais momentos da sua carreira a assessoria de imprensa faz mais sentido, leia quando contratar assessoria de imprensa e identifique os sinais de que o seu momento atual é o certo.
Cases: consultores e especialistas posicionados pela NW
Leonardo Loureiro é empresário e especialista em educação empresarial e gestão emocional. Com experiência junto a mais de 12 mil empresários, ele buscou a NW para ampliar sua presença pública e se posicionar como referência no debate sobre gestão de pessoas e desenvolvimento humano.
A partir do trabalho de assessoria, Leonardo passou a aparecer com regularidade em veículos de negócios e portais de grande circulação. O resultado foi um crescimento expressivo na demanda por consultorias e palestras, com perfis de clientes de maior porte e maior valor contratado.
Eliana Dias, consultora materno-infantil e especialista em educação de sono infantil, também ampliou significativamente sua presença pública com o trabalho da NW. Com mais de oito anos de experiência e mais de 6 mil famílias atendidas, ela usou a assessoria de imprensa para escalar seu alcance e atrair um volume maior de novos clientes para seus programas e cursos.
Veja os cases completos e outros resultados da NW Comunicação para entender como o trabalho de assessoria se traduz em crescimento real para consultores de diferentes segmentos.
Como as pautas jornalísticas impulsionam consultores na mídia
O que diferencia um consultor citado em grandes veículos de outro igualmente qualificado não é apenas o relacionamento com a imprensa. É a qualidade das pautas que a agência constrói a partir da expertise do cliente. Uma boa pauta conecta o conhecimento do especialista a um tema de interesse público genuíno.
Pautas conectadas ao noticiário atual têm as maiores taxas de publicação. Um consultor de gestão com análise pronta sobre o impacto de uma mudança regulatória no mercado tem uma janela de oportunidade que uma agência ágil consegue transformar em publicação nas primeiras 48 horas.
Para entender em profundidade como esse processo funciona, leia nosso artigo sobre o que é assessoria de imprensa e como ela funciona para empresas. Os princípios se aplicam integralmente a consultores e especialistas individuais.
Processo e garantias da NW Comunicação para consultores
O trabalho começa com um diagnóstico de comunicação gratuito: mapeamos o posicionamento atual do consultor, os temas com maior potencial jornalístico na sua área e os veículos que o seu público-alvo consome.
A NW distribui as pautas para uma base de mais de 60 mil jornalistas cadastrados, segmentados por editoria e perfil de veículo. Somos a 1ª agência em taxa de abertura de releases entre mais de 700 no Press Manager. Duas publicações mensais são garantidas em contrato.
Cada publicação editorial também gera backlinks de autoridade que fortalecem o ranqueamento do site do consultor no Google. Para entender como mensurar o sucesso desse trabalho ao longo do tempo, acesse nosso artigo sobre o tema.
Conheça a assessoria de imprensa da NW para consultores e especialistas. Agende seu diagnóstico gratuito e transforme sua autoridade em receita.
Perguntas Frequentes
Consultores sem grande nome no mercado conseguem aparecer nos grandes veículos?
Sim. O que importa para os jornalistas não é a fama do especialista, mas a qualidade e relevância da informação que ele oferece. Um consultor com conhecimento genuíno sobre um tema em ebulição no noticiário pode aparecer em grandes veículos nas primeiras semanas de trabalho, mesmo sem ser amplamente conhecido no mercado.
Que tipo de consultoria se beneficia mais da assessoria de imprensa?
Consultorias de finanças, gestão, carreira, RH, tecnologia, jurídico e saúde são as que têm mais sinergia com a imprensa, pois atuam em áreas com alta cobertura jornalística. Mas qualquer especialidade com conexão com temas de interesse público pode se beneficiar do serviço.
Como combinar assessoria de imprensa com LinkedIn para consultores?
As duas estratégias se complementam muito bem. As publicações conquistadas pela assessoria ampliam a autoridade do perfil no LinkedIn, aumentam o alcance orgânico das postagens e elevam a credibilidade profissional. A indicação é usar cada publicação na mídia como conteúdo para o LinkedIn, multiplicando o impacto com o mesmo ativo.
Como medir o retorno da assessoria de imprensa para a minha consultoria?
O retorno pode ser medido por volume e qualidade das publicações, audiência estimada, backlinks gerados, aumento de tráfego orgânico e, mais diretamente, pelo impacto nos leads e contratos fechados. A NW entrega relatórios mensais detalhados com todos esses indicadores. Leia mais em como mensurar o sucesso da assessoria de imprensa.
